Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия

Вес: 238 г; Раздел: Пока не привязаны к разделу и жанру; Жанр: Пока не привязаны к разделу и жанру; Издательство: Феникс; Серия: Бизнес-класс; Тип обложки: Мягкая обложка; Автор: Бочарова А.А.; Формат издания: 207x135x15мм; Артикул: 978-5-222-23748-9; Количество страниц: 221; Бумага: Газетная
Книга содержит систематизированный 10-летний опыт жесткого и ироничного практика по построению эффективного отдела продаж в российских условиях. Это не адаптированный перевод или «творческий пересказ» книг западных «гуру», а полностью оригинальные и самостоятельные «рабочие» идеи, концепции и рекомендации, сфокусированные на проблемах именно отечественного бизнеса по эффективному подбору результативных «продажников». источникам новых клиентов, работающим техникам продаж, стратегиям специализации отделов продаж, входа на рынки, построения дилерских сетей и многому другому. Рекомендована собственникам и управленческому звену торговых компаний.